Curso «Negociar con China: claves culturales, protocolo y adaptación empresarial»

El objetivo general del curso será comprender las claves de la negociación con interlocutores chinos desde una perspectiva intercultural, abordando las diferencias en comunicación, expectativas, protocolo y toma de decisiones. El curso facilita herramientas para mejorar la cooperación empresarial entre China y España incorporando una visión actualizada de la realidad económica y empresarial china, así como casos prácticos y dinámicas aplicadas a contextos reales de negocio.

El curso está destinado tanto al público general interesado en China, como a profesionales del comercio exterior, consultores, docentes, relaciones internacionales o estudiantes, entre otros.

No se requieren conocimientos previos para participar en este curso.

Metodología:

– Exposición participativa apoyada en ejemplos reales.
– Análisis de casos prácticos.
– Dinámicas grupales y ejercicios aplicados.
– Material visual y audiovisual de apoyo.
– Espacios de reflexión, intercambio de experiencias y resolución

Contenidos por sesión:

Sesión 1: Comprender China: cultura, pensamiento y transformación
– Identidad cultural china.
– Orígenes del pensamiento chino y marco histórico.
– El sueño chino y China hoy.
– Estado, mercado y planificación estratégica.
– Ecosistema empresarial chino: sectores y oportunidades.
– China digital y nuevas formas de hacer negocios.
– Oportunidades, riesgos y errores frecuentes para las empresas occidentales.

Sesión 2: Negociar con China: estrategias y comunicación
– Rasgos socioculturales chinos.
– Conceptos clave para comprender las relaciones profesionales.
– Cultura de negocios y dinámicas empresariales.
– Estrategias de negociación y material corporativo.
– Escenarios a evitar.

Sesión 3: Protocolo empresarial en China
– Saludos y presentaciones.
– Protocolo en reuniones de trabajo.
– Comidas y banquetes de negocios.
– Regalos y etiqueta profesional.
– Errores frecuentes y situaciones a evitar.

Sesión 4: Casos prácticos y adaptación intercultural
– Dificultades habituales en la colaboración empresarial entre China y España.
– Claves para crear equipos interculturales eficientes.
– Casos reales de empresas internacionales en China.
– Dinámica práctica: diseño de una estrategia de aproximación al mercado chino.

Recursos complementarios:

– Lecturas y material audiovisual de apoyo.
– Casos prácticos comentados.

Notas:
Solo se abren cursos con un mínimo de 4 alumnos/as.

Profesora:

Raquel Latorre es consultora especializada en cultura empresarial china y coach intercultural. Cuenta con una amplia experiencia como formadora en instituciones de referencia como Casa Asia, la Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED) y la Universidad Autónoma de Madrid. Está graduada en Periodismo y en Estudios de Asia Oriental, con especialización en China, y certificada como Coach Social, lo que le permite integrar herramientas de desarrollo personal y profesional en contextos multiculturales. Posee una sólida trayectoria profesional dedicada a la consultoría y formación en cultura y protocolo empresarial chino, desarrollada tanto en China como en España. Ha completado su formación en instituciones de prestigio como la Universidad de Pekín (Beijing Daxue), la Universidad Normal de Shanghái (Shanghai Shifan Daxue) y el Instituto CEIBS de Shanghái.