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Jornada técnica in-house de Casa Asia para el Port de Barcelona

Jornada técnica in-house de Casa Asia para el Port de Barcelona

Port de Barcelona y Casa Asia siguen con las sesiones de formación in-house organizadas en el marco del convenio de colaboración entre ambas instituciones para la formación de las empresas de la comunidad portuaria con intereses en la región de Asia-Pacífico.

El martes, 17 de febrero, el World Trade Center de Barcelona acogió la 5ª jornada técnica sobre “El protocolo de los negocios  en China” organizada por el Port de Barcelona y Casa Asia. Contó con la asistencia de representantes de más de cincuenta empresas y con la participación de la consultora y profesora de lengua china de la Escuela Oficial de Idioma (EOI), Yuan Gao.

A lo largo de la sesión se trataron una serie de temas fundamentales sobre la cultura de los negocios en china y negociación intercultural, tales como aspectos lingüísticos, preparación de reuniones, la importancia del intercambio de regalos, cómo mantener relaciones comerciales a distancia con la contraparte china o cómo cerrar acuerdos de negocio. Al final de la jornada, Gao expuso algunos casos prácticos sobre negocios en China.

En el apartado de las relaciones interpersonales, Yuan Gao señaló 5 palabras clave para hacer un buen negocio con los empresarios chinos. Estas palabras están vinculadas a 5 conceptos: mianzi (lo que ven de mí); guanxi (el favorecimiento mutuo); renqing (la frontera entre individuos); xinyong (lo adecuado versus lo justo) y dengji (jerarquía y formalismo). 

Gao también destacó otra faceta importante a la hora de cerrar acuerdos y sus implicaciones en el caso de la cultura de los negocios. En este sentido, Gao recomendó tener en cuenta, cuestiones como: disfrutar del regateo como lo hace la contraparte china; no demostrar dónde está tu límite en las negociaciones; ser creativo en las condiciones y alternativas; saber interpretar la intención/motivación real de los planteamientos de la parte china y repetir y reconfirmar cada punto del acuerdo.

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19-02-2015
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