En esta jornada analizaremos los factores culturales que influyen en la concepción china de los negocios y de las relaciones personales. Igualamente, se presentarán aspectos prácticos, y se abordarán cuestiones protocolarias y estrategias de negociación de utilidad a la hora de establecer relaciones comerciales con China.

PROGRAMA

9.50 h Bienvenida y presentación de la jornada
Amadeo Jensana, director de Economía y Empresa de Casa Asia

10.00 h Protocolo y negociación en China

El contexto general en China.

* Filosofía y religión; taoísmo, budismo, confucionismo.
* Las relaciones interpersonales y la comunicación en China.
* Saludos y presentaciones
* Diferencias lingüísticas y uso de traductores.
* Intercambio de regalos.
* Protocolo en la indumentaria
* El lenguaje corporal.
* Comidas de negocios.
* Como mantener relaciones a distancia.

12.00 h Pausa café

12.20 h Estrategias de negociación en China y aspectos prácticos

* Reuniones de negocio: preparación y comportamiento
* Argumentos y tácticas de negociación
* Como cerrar acuerdos y sus implicaciones.
* El proceso de exportación / importación: problemáticas más comunes relacionadas con la mentalidad china.
* Casos prácticos.

13.30 h Fin de la jornada

Ponente: Yuan Gao, consultora y profesora de lengua china (EOI).