En estos tiempos de dificultades económicas, China es el mercado que mejor se ha recuperado y se ha convertido en un salvavidas para muchas firmas. Si estás pensando seriamente en empezar a vender u ofrecer tus servicios en China o necesitas ampliar tus conocimientos sobre el funcionamiento de las plataformas de comercio electrónico y redes sociales, este es tu curso. Porque además de estudiar teóricamente cómo es el mercado digital chino (plataformas de comercio electrónico y redes sociales) llevarás a cabo ejercicios prácticos que te servirán para preparar tu desembarco y potenciar tu negocio: análisis del mercado, de tu marca y de la competencia; plan de negocio, política de precios, elección de la plataforma que mejor se ajusta a ti, tipos de tienda y requisitos de apertura; elección de redes sociales, preparación del manual de marca, calendario editorial y estrategia de KOL (influencers) y KOC (consumidores clave).

Programa:

Sesión 1. Quiero vender en China ¿por dónde empiezo?

• Entendiendo el mercado chino: cifras y especificidades.
• Plataformas de comercio electrónico, diferencias y similitudes.
• Principales estrategias de venta en las plataformas: el fenómeno de la venta streaming.
• Casos de éxito y últimas tendencias.

Presentación del primer ejercicio práctico: cómo hacer un análisis del mercado, nuestra marca y competidores.

Sesión 2. Analiza tu mercado con Business Intelligence.

• Analítica en Tmall y Taobao. Acceso al back office de Alibaba. ¿Qué datos podemos obtener?
• Herramientas de terceros para extracción de datos.
• El buscador Baidu y Zihu, el Quora chino.
• Integración de plataformas de ecommerce y redes sociales.
• Entendiendo el comportamiento del comprador chino desde los datos.
• Ranking de empresas españolas por categorías.

Presentación de ejercicio práctico: Análisis de mercado, marca y competidores.

Sesión 3. Tu estrategia en las redes sociales

• Análisis del comportamiento del internauta chino.
• Redes sociales, similitudes y diferencias.
• Tipos de contenidos: KOL (influencers) y KOC (consumidores clave).
• Estrategia de KOL y KOC: costes, contratación y resultados.
• El boom del livestreaming.
• Marketing en redes sociales. Opciones y estrategias.

Presentación de ejercicio práctico: Manual de marca y calendario editorial.

Sesión 4. Vendiendo en las plataformas de comercio electrónico.

• Elección de plataforma: Tmall, Taobao, JD.
• Tipos de tiendas y requisitos.
• La figura del TP.
• Apertura de tienda: descripciones de productos.
• SEO y acciones de marketing.
• Logística.

Presentación de ejercicio práctico: Plan de negocio.

Para impartir este curso contaremos con profesionales de 2 Open China E-commerce que llevan 10 años sobre el terreno ayudando a marcas internacionales a expandir su negocio en China.

• Luis Galán, fundador y CEO de 2 Open China E-commerce.
• Rafa Galán “Perpe”. Business intelligence.
• Xiaochen Cao y Vanessa Rodríguez. Marketing de contenidos.
• Carlos Caballero. Desarrollo de negocio y ventas.
• Jorge de Dios. Comunicación y marketing.