Las crecientes relaciones entre España y China son ya una realidad. Debido a las grandes diferencias culturales entre
ambos países, el conocimiento de las formas de protocolo y negociación propias del gigante asiático resulta imprescindible.

Con un enfoque teórico-práctico, este curso reúne a los mejores sinólogos y empresarios españoles para ofrecer
al alumno un marco conceptual y una formación en protocolo y negociación que le ayudarán a desenvolverse adecuadamente en la complejidad de las relaciones en China.

Lunes 13

10.00 h: Inauguración
Jesús Sanz Escorihuela, director general de Casa Asia

10.15 h: China en su contexto regional
Pablo Bustelo Gómez, investigador principal (Asía-Pacífico), Real Instituto Elcano

11.45 h: Pensamiento clásico (confucianismo, budismo, taoísmo) y su impacto en los comportamientos políticos y sociales
Sean Golden, director del Centro de Estudios Internacionales e Interculturales, Universidad Autónoma de Barcelona

15.30 h: Protocolo: introducción a las fórmulas de cortesía, etiqueta y protocolo
Gladys Nieto Martínez, profesora titular de Estudios de Asia Oriental (Antropología de China y Lengua China), Universidad Autónoma de Madrid

Martes 14

9.30 h: El sistema político chino: Estado y Partido Comunista
Fernando Delage Carretero, director general de Relaciones Internacionales del Ayuntamiento de Madrid

11.45 h: Protocolo
Práctica I: Dramatización de una reunión con una delegación china
Liying Ye, Socia Fundadora de la Empresa West East Bridge

13.30 h: Protocolo
Práctica II: en un restaurante chino: Almuerzo de trabajo con una delegación china
Liying Ye

Miércoles 15

9.30 h: La cultura de las relaciones con China: algunos aspectos lingüísticos y prácticos
Taciana Fisac Badell, directora del Centro de Estudios de Asia Oriental CEAO

11.45 h: Marco legal: diferencias culturales en la aplicación de las leyes (contratos, etc.)
Josep Antoni Herrero Nicolás, socio del despacho de abogados Roca Yunjent
CASOS PRÁCTICOS

15.30 h: China: un reto para las empresas occidentales
Margaret Chen, directora de Inteligencia de Mercado y Relaciones Institucionales de Telefónica

16.30 h: El marketing y la promoción comercial, aspectos prácticos
Pablo Rovetta, director de Marketing en China de Técnicas Reunidas

Jueves 16

9.30 h: Estructura económica de China
Amadeo Jensana Tanehashi

11.45 h: Estrategias de acceso al mercado chino: casos prácticos
Jacinto Soler Matutes, investigador del Centro de Estudios y Documentación Internacionales de Barcelona CIDOB

15.30 h: Diversidad territorial, social y cultural en China
Manel Ollé Rodríguez, coordinador de Estudios de Asia Oriental y Profesor de Historia y Cultura de China, Universidad Pompeu Fabra

Viernes 17

9.30 h: China: situación actual y perspectivas.Oportunidades para la empresa española
Pedro Miguel Conesa Pérez, director para España de Interchina Consulting

11.45 h: Negociación y factores culturales en China: balance y perspectivas
Enrique Fanjul Martín, consejero técnico de la Subdirección General de Análisis, Estrategia y Evaluación

13.30 h: Clausura